国产压缩机行业瓶颈期突围路线探讨

　　国产压缩机伴随着国民经济的飞跃发展经历了短暂的发展之后，在全球经济放缓，市场需求疲软的状态下压缩机市场逐渐增长乏力。国产压缩机面临严峻考验，市场份额排名悄然发生变化，有的压缩机企业稳中有增，总体向好;个别企业却深陷泥潭，持续萎缩，甚至面临破产局面，其中反映出哪些奥秘?

　　据国家统计局发布的工业生产数据显示：4月份全国规模以上工业增加值同比实际增长6%，增速较3月份回落0.8个百分点。表明支撑经济回暖的动力并不稳固，相关行业困难亦不容忽视;而消费市场、新兴产业等领域仍保持较快增长，显示出经济增长中新旧动力转换的趋势。其中，高技术制造业增长有所加快，4月份，高技术产业增长9.7%，增速较3月份加快0.1个百分点;通用设备制造业增长3.8%。压缩机增长乏力，是否发展已经到了瓶颈期?国产压缩机厂商如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，避免悲剧发生?

　　竞争白热化 堪称“红海”

　　当前，国产压缩机市场竞争已经步入白热化阶段，堪称一片“红海”。在国民经济明显下行，压缩机行业遭受内外压力的情况下，众多本土压缩机企业妄想以价格战在市场乱局中杀出一条血路，保存企业实力，甚至不惜以等同甚至低于产品实际生产价值的价格挑战市场。这严重损害了稳定健康的市场环境，也重伤国内有望成为实力派的压缩机企业。

　　在人口红利逐渐消失，劳动成本明显上升的情况下，低素质企业通过进一步降低生产标准，企图苟延残喘，不择手段平稳度过经济阵痛，之后再图谋发展。岂不知，这种认识的严重错误性在于，在全球气温变乱，人类生存环境严重恶化的当下，低技术，低品质的产品已经无法获得市场的认可。而产品的继续发展更离不开持续的创新，投入。那种妄想以以苟延残喘度过危机，进而图谋发展的企业，其结果将是还未见到明天的太阳，便死在了市场的铡刀之下，成为创新企业脚下的血石。

　　从2001年到2010年期间，因国家经济增速的突飞猛进，导致各压缩机市场极度繁荣。只要生产，就不愁卖不出去。只要有产品，就不愁没利润。每个品牌都在拼命地追求销量和市场占有率，为此制造商和供应商都盲目地扩充产能。为消化这些过剩产能，厂家逼着代理商扩大规模，欲销售出更多的产品;为了消化自己过剩的库存，代理商不得不降低价格和首付门槛，以吸引更多的用户。但是他们忘记了重要的一点：市场的需求与产能和促销无关。换句话说，是压缩机行业的“大跃进”造就了市场的巨大泡沫，4万亿的激励政策和激进的信用销售加速了这个泡沫的膨胀，最终严重破坏了市场的供需平衡。生产出来的设备没有人买，卖出去的设备没有活干，贷出去的款项无法收回，建造好的车间没有开工……最终泡沫破裂。

　　深耕产品服务“逆袭”

　　“客户是企业的生存之本”这是所有从商从业者公认的真理，甚至不乏许多压缩机企业在对其自身进行包装宣传的过程中，往往将这一口号挂在嘴边，大肆宣扬。然而，那些口号不断挂在嘴边，大肆的宣扬着“客户是我们的老板，给我们生意做，付我们工资，只有客户赢利我们才有生意……”的企业，却鲜有从真正的行动上去践行这一真理，反而本末倒置，截然相反：企业最为关注甚至可以说唯一关注的不是客户，而是利润，少有企业真正关心客户的需求，越来越高的产能让市场里的设备严重供大于求;制造商贪婪地垄断着价格高昂的原厂配件市场，蚕食着客户的利润空间;当市场严重下滑时，客户首当其冲受到影响，没有足够的利润他们难以偿还银行的贷款，而代理商此时做的不是帮助用户渡过难关，反而是扣押和拍卖他们的设备。

　　客户是根本，优质客户带来好利润，劣质客户带来高风险。谁拥有了优质客户，谁就拥有未来。需知，正是那些长期合作的忠实客户给企业带来源源不断的利润。

　　受全球市场需求萎靡，国民经济下滑，固定资产投资减少的影响，压缩机市场出现严重的市场饱和，面对供过于求的局面，给压缩机生产商分销商带来明显的市场压力，消极怠慢，悲观痛心。然而，压缩机行业不同于消费品行业，它的商业周期相对漫长，目前的局面虽然不容乐观，但也是行业快速发展到目前的必然结果，且市场相对饱和，需求减缓将成为常态。在此局面下，压缩机企业如何清晰的认清局面、认识自身尤为关键。较长的商业周期必然导致其在整个周期过程中必然发生的备件，维修以及升级改造各种服务，而这些服务都将是企业盈利的新支点，也将是需求方在市场竞争持续激烈，选择余地大幅扩大的环境中不可或缺的考量重点。

　　提升服务质量，由产品生产提供型企业向服务型企业深度扩耕，真正的将客户作为企业的生存发展之本，做大做强此支柱，才能顺利完成华丽“逆袭”，在压缩机局势不容乐观的当下杀出血路，立于不败之地。

　　技术创新冲击高端市场

　　在做好产品服务的基础上，压缩机企业当持续进行技术上的创新，冲击高端产品市场。

　　过去的20年间，尤其以2000年到2010年间，压缩机行业伴随着国家经济形势的利好因素获得的明显的进步，具体体现在国内市场比重，以及对外出口方面。但是，面对国际四级梯队局面，处于第三梯队的中国压缩机进步显得远远不够。尽管我国压缩机产业得到了发展，企业众多，但主要还集中在中低端产品领域，仍以低廉的劳动产值换得企业效益。究其原因，无非没有自身的核心技术，缺乏应有的创新。中国压缩机企业，尤以小企业更多的时候，实质上充当的是外资企业生产环节中的生产线流水工，为外资企业利益进行工作。要打破这种局面，换取更高的企业价值，就必须将目光瞄准在持续创新，研发出更好品质的产品上，打破外资企业在核心技术上的垄断，实现企业效益最大化。

　　从目前来看，国产压缩机已经到了升级换代的阶段，大部分企业会更多关注压缩机的技术水平、节能效益，使用质量以及后续运行维护保养等方面，这将对压缩机厂商的技术创新提出更高的要求。

　　“要想真正的在市场上站稳脚跟，实现长远的发展，布局高端产品是国产压缩机的必经之路。”有业内专家分析说，在目前市场已经发展到供应过剩的阶段，品质好、持续创新的压缩机才能有市场，仅靠低价优势抢占市场份额已经不能吸引更多的用户，反而会给企业留下“价低品次”的印象。可以预见，将来不能卖中高端压缩机产品的品牌将很难再继续生存。

　　为此，国产压缩机企业当加紧研发高端产品，实现高端市场的突围，吸引更多更优质的实力客户。而实力客户的吸引，自然少不了高技术的引诱。

　　海外市场另辟蹊径

　　新形势下，企业的生存离不开产品质量跟技术创新的支持，也需要市场的支撑。

　　在目前国内市场逐步饱和，销售停滞不前的压力下，压缩机企业除了调整产业结构，进行产品升级，优化服务品质，大力扩展销售渠道，发力中高端市场以外，还有一条蹊径可待开发——出击海外。

　　海外布局，在国产压缩机目前落后欧美发达国家较大的现实境况下，中国企业可以暂时将目光投放于第三世界，在发展中国家市场依靠价格优势去除产能，实现增益。

　　中国作为发展中国家，经历了一段快速的发展之后各方面需求趋于平衡，导致压缩机市场也趋于平衡，由增量市场转化为存量市场。但是，发展中国家不仅仅只有中国一国，更多的发展中国家正在快速发展，又或者蓄势待发展，其快速发展过程极有可能将是中国过去20年发展的重现，这就为国内的压缩机提供了非常可观的增量空间。

　　布局海外发展中国家只是国产压缩机海外布局的第一步，最终目标将是欧美发达国家市场，以国产压缩机与欧美产品同台竞技，瓜分市场。要做到这一点，就需要国产压缩机加紧研发、创新，尽快拥有一批满足市场需求，切合生产要素的核心专利技术，从品质上媲美甚至超越欧美产品，占领全球市场。

　　总的来说，国产压缩机厂商铆足了劲走出国门，一方面想借机提高品牌知名度，另一方面是想抢占海外市场，追求规模上的发展。但从长远来看，国产压缩机厂商除了要在销售渠道、品牌营销模式上下功夫，更应以创新为驱动力，在技术与专利上寻找突破口，形成足够的差异化竞争优势，才能在未来市场上占有一席之地。